Projekt:
Marktwirksame Führungskräfteentwicklung - Aufbau von Niederlassungen in den EU – Beitrittsländern

Projektziel:
Management Development und marktwirksames Führungshandeln der Führungskräfte in den Auslandsniederlassungen eines österreichischen Handelskonzerns.

Strategie der Durchführung:

• Mehrstufiges Marktentwicklungsprogramms in mehreren Durchgängen



• Die verantwortlichen Führungskräfte der Auslandsniederlassungen wurden dabei unterstützt für ihre dezentral organisierten Länder marktwirksame Zukunftskonzepte zu entwickeln und schrittweise umzusetzen.



• Das im Rahmen eines Management Development – Programms angelegte mehrstufige Programm war ergebnisorientiert angelegt und unterstützte die verantwortlichen Führungskräfte nicht nur in ihrer Qualifizierung sondern vor allem in der Konkretisierungen ihrer Handlungsperspektiven.



• Dezentrale Unterstützung von Personalentwicklungsunternehmen in den jeweiligen Ländern vor allem als Unterstützung bei den Vertriebsprojekten war eine gute Ergänzung.



• Die im Rahmen des Developmentprogrammes erworbenen Routinen in Form von regelmäßigen Treffen wurden auch nach Beendigung der externen Moderation fortgesetzt und führten zu einem vertieften kollegialen Austausch und gegenseitiger Unterstützung.



• Die angestrebten Marktanteilsverbesserungen in den Niederlassungen wurden vollständig erreicht und in manchen Ländern sogar noch weit übertroffen.

Das Besondere:
In mehreren Wellen wurden die Führungskräfte aus den Länderorganisationen durch ein mehrstufiges Development – Programm bei der Umsetzung näherer Länderstrategien unterstützt. Das handlungsorientierte Management Development – Programm war konzentriert auf die engpassorientierten Erfolgsbausteine und führte neben der Einzelqualifizierung vor allem zu einem
internen Benchmarking – Prozess und einer zusätzlichen Dynamik und Ergebniswirksamkeit. Besonders bemerkenswert war dabei der entstandene kollegiale Geist der gegenseitigen Unterstützung der die Niederlassungen nachhaltig positiv beeinflusst. Die Überwindung der sprachlichen Barrieren im Lernen und der Verständigung mit den verantwortlichen Führungskräften von bis zu 8 Ländern aus den neuen EU Ländern war eine besondere Herausforderung.

zurück